雲芳反反復復的想到瞭很多，終於明白瞭在這件事上還是自己想簡單瞭，她原來是藍丹溪的時候雖然也是做得農業生意，可是那裡的農村和這裡還是有著一些不同的，尤其是基本物質方面，她能從那個時代借鑒也隻有技術方法和經營理念，至於市場，那必須要腳踏實地，一步步認真的重新摸索啊。

想通瞭這一點，心中也就沒有什麼可抱怨的瞭。既然產品不符合周圍消費人群的水平，隻有兩個辦法，一個是尋找其他的高消費的群體，另一個就是改進產品，使之適應這一帶老百姓的消費水準。

第一個辦法，聰明的小石頭已經去嘗試瞭，他帶著蘿卜幹去瞭辦婚事的人傢，為瞭席面上好看，主人傢會采買一些好吃的東西，花錢也相對的舍得。可是，這樣的時候並不多，即使成功推銷瞭一些蘿卜幹，也不能作為常規的銷售手段來用，必須另想辦法。

既然，第一條路走不通，那麼就隻能走第二條路，在自身的產品方面另想辦法，既要降低蘿卜幹的成本，又要讓蘿卜離開瞭自傢的大缸去瞭消費者傢裡之後能長時間的保存。

雲芳低頭不語的思量著，爹‘啪嗒啪嗒’的嘬瞭幾口大煙袋，開口瞭，“集市上那些人說的對，咱們這蘿卜幹放的時候不長，兩文錢一小碗又太貴瞭點，你還有別的辦法不？”

“兩文錢一小婉怎麼能說貴呢，”娘不願意瞭，扮著指頭仔細的算起來瞭賬來，“咱們這蘿卜幹加瞭不少的醋，加瞭甘蔗熬成的水，這些都不便宜呢，幸虧咱們的鹽沒花錢，要是算上鹽錢啊，賣兩文錢咱們還虧呢。”

雲華想瞭想，小臉上一陣為難，“娘算的不錯，就是這麼個賣法，如果不是鹽方面省瞭錢，咱們是要虧本的。可是，人傢說的也有道理，同樣的錢，人傢直接買鹽巴來吃，比買咱們的蘿卜幹實惠多瞭，大傢手頭都緊巴，自然不會花錢買咱的蘿卜幹瞭，這也怨不得人傢。”

一傢人愁容不展的議論的時候，雲芳的腦子裡又飛快的轉瞭起來。這一次她是在努力的回想自己小時候，去外婆傢看到的那種整個的大蘿卜的醃制辦法，醃制那種大蘿卜不需要糖、醋等其他的佐料，就用鹽就可以。

當然瞭，那樣醃制出來的蘿卜，隻有咸味，口味上和現在他們做的酸甜爽脆的蘿卜幹就沒法比瞭。不過，那種大蘿卜卻勝在能長期的保存，想什麼時候吃就什麼時候吃，正適合目前的狀況呢。

想的清楚，雲芳抬起瞭頭，認真的說道，“其實，要改進醃蘿卜的辦法也不是不可能。就是口味上差瞭些，咱們能直接用鹽醃，其它的什麼也不放，咱們的本就沒有多少瞭，可以賣的便宜些，讓周圍的都能買的起。”

“那樣醃出來的蘿卜能放長久瞭？需要準備些什麼？”爹首先想到的還是存放的問題，盯著雲芳追問瞭一句。

“嗯，”雲芳肯定的點瞭點頭，“那種方法醃出來的蘿卜想放多長時間就放多長時間，咱們也隻需要準備蘿卜、鹽，還有大缸就行。”

“他爹，咱傢的蘿卜沒剩多少瞭呢。”娘擔憂的插瞭一句。

“這個好辦，”大山接口說道，“咱們這一帶傢傢戶戶都種的有蘿卜，現在天冷都放不住瞭，在集市上很多人賣呢，就是沒有多少人買，隻要咱們肯買，不用花什麼錢就能買一車來。”

大山的話音剛落，就聽到院子的大門‘咯吱’一聲輕響，小石頭的聲音傳瞭進來，“爹、娘，我回來瞭。”

隨著話音，小石頭喜滋滋的邁進瞭主屋，他在衣襟裡摸索瞭一番，從裡面拿出瞭三十多枚大錢來，雙手捧瞭送到瞭爹的面前，興奮的說道，“爹、娘，這是我在李子溝賣蘿卜幹的錢，一共二十六文。”

“行啊，”大山高興的喊瞭起來，“咱們在集市上忙活瞭半天也才賣瞭三十幾文，你去瞭一趟李子溝就賣瞭二十六文，不錯，真不錯啊。”

“大山哥，賬不是這麼算的，”小石頭謙虛的笑著，說到，“要不是咱們在集市上給人傢品嘗，怎麼會遇到李子溝的大娘呢，沒有她提醒咱們也不會想到去辦喜事的人傢，而且啊，那個村子正好還有嘗過咱們蘿卜幹的人，在一旁給說和著，人傢這才買下瞭咱們的蘿卜幹，又在席面上添瞭一道菜的。”

“挺好，挺好，你們倆個人都很能幹，”娘一臉的欣慰，“先別顧著說話呢，鍋裡還給你留著熱菜、熱飯呢。”

娘說著話，扭頭吩咐道，“華兒，快點給石頭把飯菜端過來，他忙忙活活的忙到這會，肯定是餓壞瞭。”

雲華早就想去拿飯瞭，可是見到大傢正說到節骨眼上，她也不好意思擅自行動，現在聽瞭娘的話，趕緊答應瞭一聲，“知道瞭，我這就去。”

雲華心頭存著情，手腳又麻利，很快的就把她一早就留好的熱飯熱菜端瞭出來，往小石頭身前一送，輕聲的說，“先吃吧，一會兒就涼瞭。”

“華兒說的對，”爹高興的點瞭點頭，一邊把錢收瞭起來，一邊說道，“你先吃瞭飯，然後再跟大傢細說說，大傢一起再核計核計。”

“嗯，嗯，恩，……”小石頭眼神晶亮，連連的點頭，卻說不出別的話來，原先的疲勞一掃而空。

不管在外面多麼忙，多麼的累，回到這裡有人記掛著他沒吃飯，有人為他留著熱菜熱飯，這裡是他的傢，他不再是個沒人關心的孤兒瞭，這裡有牽掛著他的親人們，他，是這個傢的一分子。

有道是男兒有淚不輕彈，小石頭被過身去，悄悄的抹幹凈瞭眼淚，然後把自己的頭埋在瞭熱乎乎的飯菜裡，讓狼吞虎咽的動作掩飾起自己內心無比的激動和感恩之情。

娘看著小石頭的吃相，真是丈母娘看女婿越看越喜歡啊，她慈愛的嘮叨道，“慢點吃，小心噎著瞭，來，喝口熱水再吃，這麼大的人瞭，吃起飯來怎麼還像個孩子啊。”

“他娘，石頭跑瞭這麼多的路，這是餓壞瞭，你別管他，他願意怎麼吃就怎麼吃吧，咱們又不是缺吃少喝的，鍋裡還有呢。”爹也是過來人，多少明白小石頭的心情，在一旁笑著勸到。

“好，好，好，聽你的，聽你的，我去看看上午拾掇出來的那些東西去。”娘看著爹的神情，也明白瞭他的意思，她笑著應承，一挑門簾子出去瞭。

娘在外面轉悠瞭一圈，不大一會兒又回來瞭。

這時候，小石頭剛剛狼吞虎咽的吃完，心情也平復瞭很多，他不好意思的打著飽嗝，說道，“剛才太餓瞭，吃的，吃的有些著急瞭。”

“這怕什麼啊，我餓起來吃的比你還著急呢，”大山笑著接瞭腔，馬上又催促道，“你快說說李子溝的情況吧。”

“其實，跑這一趟李子溝，我真沒費口舌的，”小石頭摸瞭摸嘴，說道，“咱們東西好，周圍的人又給幫腔。那個辦喜事的人傢又富裕，還是個好面子的，嘗瞭幾根後，立馬就決定買下瞭所有的蘿卜條瞭。”

小石頭高興的說完，想瞭想繼續說道，“可惜啊，這樣的時候不太容易遇到呢，咱們的蘿卜幹還是賣不完。”

“別擔心，”大山自信的安慰說，“芳兒還有辦法解決這個事情的，咱們聽聽她怎麼說吧。”